Birlikte Çalıştıkça Gelişen Yapay Zeka Satış Ajanınız.

Vera’ya bir satış hedefi verin. Araştırsın, araçlarınızla çalışsın, aksiyon alsın ve işi ilerletsin.

Sonucu Anlatın. Adımları Vera Planlasın.

Vera İş Başında. Almanya’ya açılan SaaS şirketlerini bul, ICP’mize göre değerlendir ve satış liderlerine ulaşmak için iletişimi hazırla. Company Brain ile hedefi netleştireceğim; şirketleri ve sinyalleri araştırıp doğru kişileri bulacak, iletişimi onayına hazırlayacağım.

Hedefi Anla: ICP’yi, müşterileri ve konumlandırmayı incele.
Pazarı Araştır: Şirketleri ve ilgili sinyalleri bul.
Şirketleri Değerlendir: Uyumu araştır ve önceliklendir.
Doğru Kişileri Bul: İlgili karar vericileri belirle.
İletişimi Hazırla: Şirkete ve kişiye özel bağlamı kullan.
Onaylı Süreci Yürüt: LinkedIn ve e-posta iletişimini kurallarınızla başlat.

Vera Bir İş Akışı Değil. Bir Ajan.

Sabit bir iş akışı önceden tanımlanmış adımlarla başlar. Vera ise istediğiniz sonuçtan başlar: işi planlar, bağlı araçları seçer, eksik bilgiyi araştırır ve iş ilerledikçe yaklaşımını uyarlar.

Bir Hedef: Avrupa’ya açılan şirketlerden yeni satış fırsatları oluştur.
Bir Görev: Yarınki görüşmeden önce bu şirketi araştır.
Bir Süreç: Bir fırsat 14 gün hareketsiz kaldığında sonraki adımı hazırla.
Yeni Bir İş: Her pazartesi bu rakipleri kontrol et ve değişiklikleri söyle.

Satışın Farklı İşlerini Vera’ya Devredin.

Pipeline Oluşturun: ICP’nizi netleştirin, uygun şirketleri ve karar vericileri bulun, verileri zenginleştirin ve kişiselleştirilmiş iletişimi yürütün.
Sinyalleri Değerlendirin: İlgili değişiklikleri izleyin, arkasındaki şirketleri araştırın ve doğru sinyalleri aksiyona çevirin.
CRM’inizle Çalışın: Şirketler, kişiler, fırsatlar, aktiviteler, notlar ve sonraki adımlar üzerinde çalışın.
Satış İşlerini Otomatikleştirin: Araçlarınız arasındaki işleri bağlayın; bir takvime veya gerçekleşen olaya göre yürütün.
Pazarı Araştırın: Şirketleri, rakipleri, pazarları ve sinyalleri araştırın; bulguları satış sürecinize taşıyın.
Ekibinizi Hazırlayın: Her görüşmeden önce şirket araştırması ve CRM geçmişini kullanışlı bir özette birleştirin.

Vera Sıfırdan Başlamaz.

Company Brain. Company Brain, Vera’nın her işte ihtiyaç duyduğu bağlamı tutar. Şirketinizi yeniden anlatmak yerine “Gelecek haftanın müşteri listesini hazırla” diyebilirsiniz.

Ürünler · Müşteriler · ICP · Konumlandırma · Rakipler · Satış yaklaşımı · İtirazlar · Pazar bilgisi
Geri bildirimler · Tercihler · Başarılı yaklaşımlar · Araştırma yöntemleri · Tekrar kullanılabilir akışlar · Ekibin çalışma biçimi

Vera Sizinle Çalışmayı Öğrenir.

Company Brain ortak şirket bilgisini, kişisel hafıza tercihlerinizi, beceriler tekrar kullanılabilir yöntemleri tutar. Şirketiniz değiştikçe önerilen güncellemeleri inceleyin, bağlamı düzeltin veya önceki sürüme dönün.

1. Hafta: “Bizim için yakın zamanda yurt dışına açılmak, şirket büyüklüğünden daha güçlü bir sinyal.” Çalışma tercihi: yurt dışına açılma → yüksek öncelik; şirket büyüklüğü → ikincil.
3. Hafta: “Almanya için yeni bir müşteri listesi hazırla.” Vera şirketleri araştırıp sıralarken yalnızca ilk talimatları değil, güncellenen tercihi de kullanır.
Daha Sonra: “Son 90 günde işe başlayan satış liderlerinde dönüşüm daha iyi.” Vera yeni sinyali sonraki işlere taşır. ICP’niz, mesajlarınız ve süreçleriniz birlikte gelişebilir.

Yönteminizi Öğretin. Tekrar Kullanın.

Ekibiniz tekrar kullanılabilir bir çalışma yöntemi geliştirdiğinde Vera sıfırdan başlamak yerine bu yaklaşımı kullanabilir. Ekibinizin yöntemleri Vera’nın çalışma biçimine katılır.

Yeni bir pazarı nasıl araştırırız
Kurumsal müşterileri nasıl değerlendiririz
Keşif görüşmelerine nasıl hazırlanırız
Kaybedilen fırsatları nasıl yeniden ele alırız

Konuşmadan Otomasyona.

Vera İş Başında. Her cuma bu hafta ilerlemeyen fırsatları araştır ve ekibe Slack’ten özet gönder.

CRM’i Kontrol Et: Açık fırsatlar
Analiz Et: Aktiviteler, görüşmeler, notlar, sonraki adımlar
Araştır: Eksik bağlam olduğunda şirketi araştır
Önceliklendir: İlgi gerektiren fırsatları belirle
İlet: Önerileri Slack’e gönder

Satış Araçlarınız Arasında Çalışır.

CRM sinyali → Araştırma → Değerlendirme → Onaylı iletişim → CRM güncellemesi → Ekip bildirimi

CRM: HubSpot · Pipedrive · Attio · Salesforce
İletişim: LinkedIn · Email
Ekibiniz: Slack · Microsoft Teams
Veri Ve Toplantı Bağlamı: Google Sheets · Google Drive · Fireflies · Google Calendar

AI SDR İşini Vera’ya Devredin.

ICP’den yeni satış fırsatlarına uzanan outbound süreci, Vera’nın diğer işleriyle aynı Company Brain’i ve öğrenilen yöntemleri kullanır. Ulaşmak istediğiniz müşteriyi anlatın veya hedefi Vera ile netleştirin.

Vera’nın Nerede Duracağını Siz Belirlersiniz.

Örnek bir onay politikasıdır; zorunlu varsayılanlar değildir. Her işlem için sınırı seçin, yapılanları inceleyin, talimatları değiştirin veya süreci durdurun.

Şirketleri araştır
Sinyalleri izle
Pipeline’ı analiz et
Onaylı akışları yürüt
LinkedIn mesajı gönder
E-posta gönder
Fırsatları güncelle
CRM kaydı oluştur

Tek Vera. Tüm Ekibiniz.

Satış: Pipeline oluşturun, müşterileri araştırın, toplantılara hazırlanın ve takip edin.
Satış Liderleri: Nelerin ilerlediğini ve ilgi beklediğini görün, düzenli işleri devredin.
Growth: Pazarları araştırın, sinyalleri test edin ve GTM fikirlerini uygulamaya taşıyın.
RevOps: Sistemleri bağlayın, süreçleri otomatikleştirin ve satış verilerini güncel tutun.

Vera’yı İşe Koyun.

Vera’ya bir satış hedefi, görev veya ekibinizin zamanını alan bir süreç verin. Şirket bağlamınızı ve araçlarınızı bağlayın; birlikte öğrendiklerinizin üzerine koyun.

Sorular ve Yanıtlar

Vera Bir AI SDR Mı?

Evet, Vera müşteri bulma, iletişim ve takip işlerini üstlenebilir. Outbound ona verebileceğiniz işlerden biridir; CRM kayıtlarıyla çalışır, pazarları araştırır, sinyalleri izler, toplantılara hazırlanır ve satış süreçlerini otomatikleştirir.

Vera Sabit Bir Otomasyondan Nasıl Ayrılır?

Her adımı önceden tanımlamak yerine sonucu anlatın. Vera işi planlayabilir, bağlı araçları kullanabilir, eksik bilgiyi araştırabilir ve belirlediğiniz izinlerle yaklaşımını uyarlayabilir.

Vera Öğrenir Mi?

Vera şirket bilgisini, yararlı geri bildirimleri, tercihleri ve tekrar kullanılabilir yöntemleri sonraki işlere taşıyabilir. Bu, inceleyip düzeltebileceğiniz çalışma bağlamıdır; her etkileşimin sonuçları iyileştireceği garantisi değildir.

Company Brain Nedir?

Company Brain; ürünleriniz, ICP’niz, müşterileriniz, konumlandırmanız, satış yaklaşımınız ve öğrenilen tercihler hakkında Vera’nın kullandığı şirket bilgisidir. Görevler arasında bağlam sağlar.

Vera Düzenli İş Akışları Kurabilir Mi?

Evet. İşler bir kez, belirlenen takvimde veya bağlı bir sistemdeki olayla çalışabilir. Süreci inceleyip ne zaman etkinleşeceğini veya duracağını belirleyebilirsiniz.

Vera Onaysız İşlem Yapabilir Mi?

Siz belirlersiniz. İşlemler, ekibinizin erişim izinleri ve onay sınırları içinde otomatik gerçekleşebilir veya inceleme gerektirebilir.