Satış Bölgesi Kapsama Planlayıcı

Bölge ve segment bazında hedef hesap yükünü temsilci kapasitesiyle karşılaştırın. Kapsanmayan hesapları ve atıl kapasiteyi görün.

Çakışmayan Bölgeler Tanımlayın

Bölge ve segment başına satır ekleyin. Her hedef hesabı bir kez sayın ve kişi kapasitesini aynı dönem için girin; örneğin çeyrek. Her temsilciyi bir kez atayın veya hesap kapasitesini açıkça bölün; ortak temsilcileri tekrar saymayın.

Kapsama Nasıl Hesaplanır?

Mevcut kapasite = atanmış kişiler × kişi başına hesap. Kapsanan hesap hedef sayısıyla sınırlıdır. Gerekli kişi = hesap ÷ kişi kapasitesi, yukarı yuvarlanır. Bir bölgedeki boş kapasite gösterilir ancak diğer bölgeye otomatik aktarılmaz.

Yalnızca Hesap Sayısını Dengelemeyin

Yüz kurumsal hesap yüz küçük işletmeden daha fazla iş gerektirebilir. Kişi kapasitesinde segment karmaşıklığı, seyahat, satın alma komitesi ve hizmet seviyesini dikkate alın. Bu kapsama çalışma tablosudur; coğrafi optimizasyon veya otomatik CRM ataması değildir.

Sonraki Adımlar