GTM Sorularını Araştırmaya, Araştırmayı Aksiyona Çevirin.

Bir pazar, segment, rakip, şirket veya satış hipotezini sorun. Vera gereken bilgiyi araştırır, bulguları karşılaştırır ve sonucu satış sürecinize taşır.

Vera’ya Verebileceğiniz Bir İş

Almanya’ya satış yapmayı düşünüyoruz. Pazarı araştır ve önce hangi B2B SaaS segmentlerini test etmemiz gerektiğini belirle.

Şirketinizi Anla

Ürün, müşteriler, konumlandırma ve mevcut ICP için Company Brain’i kullan.

Araştırmayı Planla

Soruyu, yanıt için gereken bilgi başlıklarına ayır.

Araştır

İlgili şirketleri, segmentleri, rakipleri ve erişilebilir kaynakları incele.

İşle

Bulguları yapılandır ve karşılaştır; kaynakları ve belirsizlikleri görünür tut.

Analiz Et

Örüntüleri, fırsatları ve destekleyici bulguları belirle.

Sonraki Testi Öner

Bulguları uygulanabilir bir GTM hipotezine dönüştür.

Araştırma Bir Sunumla Bitmek Zorunda Değil.

“İlk segmenti test edelim. 100 şirket bul.” Ardından: “Doğru kişileri belirle.” Sonra: “İletişimi hazırla.” Vera araştırmayı sonraki işin bağlamı olarak kullanır.

Pazarınızı Düzenli İzleyin.

“Her pazartesi beş ana rakibimizi kontrol et ve değişiklikleri söyle.” Yeni bulguları önceki araştırmayla karşılaştırın.

  • Ürünler ve fiyatlandırma
  • Konumlandırma ve ilgili web değişiklikleri
  • Yeni müşteriler ve pazar hareketleri
  • İşe alım ve büyüme

ICP’nizi Bulgularla Geliştirin.

Ekibiniz bir ayını müşteri aramaya ayırmadan önce varsayımları Vera’nın araştıracağı sorulara dönüştürün.

  • Kazanılan müşterileri analiz et ve ortak örüntüleri bul.
  • Kazanılan ve kaybedilen fırsatları karşılaştır.
  • En iyi müşterilerimizde hangi sinyaller görülüyor?
  • Girmeden önce bu sektörü araştır.

Birbirini Besleyen Araştırma.

Bugün pazarı araştırın, yarın bulgularla ICP’yi netleştirin, gelecek hafta bir test kurun. Yararlı bulgular ve geri bildirimler sonraki işleri besleyebilir; kanıtlar değiştikçe sonuçlar düzeltilebilir.

Sınırları Siz Belirlersiniz

Araştırma kapsamını ve izin verilen kaynakları belirleyin. Sonuçları ve hedef ölçütlerini kampanyalara veya CRM değişikliklerine dönüştürmeden inceleyin.

Sonraki Adımlar