TAM / SAM / SOM Pazar Büyüklüğü Hesaplayıcı

Hesap sayısı, yıllık sözleşme değeri, hizmet verilebilir pay ve SAM içinden ulaşılabilir payla pazarınızı boyutlandırın.

Yıllık Değerleri Tutarlı Kullanın

Kişi değil potansiyel alıcı şirket sayısıyla başlayın. Hesap başına USD yıllık sözleşme değerini girin. Hizmet verilebilir pay ürün, coğrafya ve sunum modelinizin kapsadığı kısmı gösterir. Elde edilebilir pay TAM’ın değil SAM’ın yüzdesidir.

Aşağıdan Yukarı Pazar Hesabı

TAM = hesaplar × yıllık sözleşme değeri. SAM = TAM × hizmet verilebilir oran. SOM = SAM × elde edilebilir oran. 10.000 hesap, 12.000 dolar ACV, %30 hizmet ve %5 elde edilebilir pay: yıllık TAM 120 milyon, SAM 36 milyon, SOM 1,8 milyon dolardır.

Varsayımlar Pazar Araştırması Değildir

Hesap sayısı ve fiyatın kaynağını ve tarihini belgeleyin. SOM için gerçekçi ulaşma süresi ve kapasite planı gerekir; çıktı o paydaki yıllık gelirdir, birikimli gelir veya tahmin değildir. Tek sayıyı doğrulanmış pazar büyüklüğü saymak yerine senaryolar deneyin.

Sonraki Adımlar