CRM Hareketlerini Satış Aksiyonuna Dönüştürün.

Vera’yı CRM’inize bağlayın; kurallarınız içinde araştırsın, analiz etsin, güncellesin, işleri tetiklesin ve satış sürecini ilerletsin.

Vera’ya Verebileceğiniz Bir İş

Bir fırsat 14 gün hareketsiz kaldığında ne olduğunu araştır ve en uygun sonraki adımı hazırla.

Tespit Et

Koşula uyan fırsatları bul.

Geçmişi Oku

Aktiviteleri, notları, toplantıları, kişileri ve önceki sonraki adımları incele.

Fırsatı Anla

Ne olduğunu ve konuşmanın nerede durduğunu anla.

Araştır

Gerektiğinde şirketle ilgili yeni bağlamı araştır.

Sonraki Aksiyonu Belirle

Sonraki adımı hazırlarken Company Brain ve satış yaklaşımınızı kullan.

Uygula

Kurallarınıza göre kayıt güncelle, görev oluştur, takip hazırla veya onay iste.

CRM’iniz Yeni İşlerin Tetikleyicisi Olabilir.

CRM’inizdeki bağlamı bütünlüklü bir satış işinin başlangıç noktası olarak kullanın.

Yeni kişi → Araştır → Zenginleştir → Değerlendir → Yönlendir
Fırsat açılır → Şirket araştırması → Satın alma komitesi → Sonraki adımlar
Toplantı biter → Notlar → CRM → Görevler → Takip
Fırsat hareketsiz → Araştır → Öner → Yeniden iletişim
Satış kazanılır → Müşteriyi analiz et → Benzerlerini bul → Yeni fırsatlar
Satış kaybedilir → Kaybı analiz et → Örüntüleri bul → Bilgiyi güncelle

CRM’e Veri Girmekten Fazlası.

Aşama değişince bir alanı güncellemek bir otomasyon türüdür. Bir fırsatın neden sessizleştiğini araştırmak ise geçmişi okumayı, görüşmeleri incelemeyi, şirketi araştırmayı ve aksiyondan önce satış yaklaşımınızı uygulamayı gerektirir. CRM bağlamı sağlar; Vera etrafındaki işi yapar.

CRM’de Yaşamadan Kayıtları Güncel Tutun.

Ekibin gerçekten ihtiyaç duyduğu bilgileri güncel tutun; yalnızca daha fazla alan doldurmayın.

Toplantı sonrası — Kararları, itirazları, taahhütleri ve sonraki adımları kaydet
Etkileşim sonrası — İlgili kayıtları ve aktiviteyi güncelle
Bilgi eksikse — Eksik kayıtları ve belirsiz sonraki adımları göster
Bir şey değiştiğinde — Sonraki işi tetikle
Ekip ihtiyaç duymadan — Bağlamı Slack veya Teams’e getir

CRM Kaydından Güncel Şirket Bağlamına.

Eski bir kayıt araştırmanın başlangıcıdır; fırsatın neden durduğunun kanıtı değildir. Vera takip hazırlamadan CRM geçmişini dış araştırmayla birleştirebilir.

Kazanılan Satış Yeni Kampanyanın Başlangıcı Olabilir.

CRM otomasyonu mevcut fırsatları yönetmekle bitmek zorunda değil. Kazanılan müşterinin bağlamıyla sonraki hedef listeyi oluşturun.

Satış Fırsatlarınızın Seyrinden Öğrenin.

Satış geçmişi yalnızca saklanacak kayıtlar değil, araştırılacak hipotezler de içerir.

Son altı ayda kazandığımız müşterilerin ortak yönleri neler?
Kazanılan ve kaybedilen fırsatları hangi örüntüler ayırıyor?
Hangi segmentler satış sürecinde daha hızlı ilerliyor?
Kurumsal satışlarda hangi itirazlar tekrarlanıyor?

Kullandığınız CRM İle Çalışır.

Entegrasyon erişimi pakete bağlıdır. HubSpot ve Pipedrive tüm paketlerde, Attio Growth’tan, Salesforce Scale’den itibaren kullanılabilir.

HubSpot → Şirketler, kişiler, fırsatlar, aktiviteler ve notlar
Pipedrive → Fırsat ve kişi bağlamı
Attio → Araştırma, iş akışları ve satış işleri
Salesforce → Daha kapsamlı satış süreçleri ve kontroller

CRM’den Diğer Satış Araçlarınıza.

CRM, akışın bittiği yer olmak zorunda değil. Vera bu bağlamı araştırma, iletişim ve takibe bağlar.

CRM → LinkedIn: Satın alma komitesini araştır ve iletişimi hazırla
CRM → E-posta: Bağlamı incele ve zamanı gelen takibi hazırla
CRM → Slack / Teams: Fırsatı ve sonraki adımı ekibe getir
Toplantı → CRM: İlgili bağlamı çıkar ve izin verilen kayıtları güncelle
Web → CRM: Yeni şirket bilgisini satış sürecine taşı

Çalışma Biçiminizi Dondurmadan Otomatikleştirin.

“Her fırsatı 14 gün sonra işaretleme. Kurumsal değerlendirmeler daha uzun sürüyor.” Vera ayrımı sonraki çalışmaya taşıyabilir: KOBİ’de 14 günlük hareketsizliği incele; kurumsalda önce aşamayı ve önceki taahhüdü değerlendir. CRM yapısı bilginin yerini; Company Brain ve geri bildirimler nasıl kullanılacağını gösterir.

Sınırları Siz Belirlersiniz

CRM’i bağlamak sınırsız kontrol vermek değildir. Vera’nın neleri okuyabileceğini, güncelleyebileceğini ve gönderebileceğini belirleyin. Araştırma ve analiz otomatik yürürken aşama değişiklikleri, seçili alan güncellemeleri, kayıt oluşturma ve takip mesajları onayınızı gerektirebilir.