MEDDICC / MEDDPICC Fırsat Değerlendirme Kartı

Değerlendirme kanıtlarını inceleyin, anlaşma açıklarını görün ve neyi doğrulayacağınıza karar verin. MEDDICC veya MEDDPICC seçin.

Güvenden Önce Kanıt

İş etkisinin ölçümü, bütçe yetkilisi, karar kriterleri, karar süreci, sorun, iç destekçi ve rekabet boyutlarını inceleyin. MEDDPICC bunlara satın alma ve imza sürecini ekler. İyimserliğinizi değil bildiklerinizi kaydedin.

Puanlama Yaklaşımımız

0 = bilinmiyor, 1 = satıcı varsayımı, 2 = alıcıyla görüşüldü, 3 = alıcı tarafından doğrulanmış kanıt. Boyutlar eşit ağırlıklıdır. Puan = alınan puan ÷ azami puan × 100. Bu GrowthEffect planlama desteğidir; resmi sertifika veya kapanış olasılığı değildir.

Açıkları Sonraki Görüşmede Kullanın

2 altındaki boyutları takip sorularına çevirin. Yetkiyi, değerlendirme adımlarını ve iş etkisini müşteriyle doğrulayın. Yüksek toplam puan kritik bir eksik paydaşı gizleyebilir. Bu puanı tahmin olasılığına doğrudan kopyalamayın.

Sonraki Adımlar