Satış Kapasitesi Planlayıcı

Gelir hedefini belirli bir ay sayısı için hesap, toplantı, fırsat ve SDR/AE kapasitesine çevirin.

Tek Bir Dönemi Planlayın

Planlama döneminin tamamı için hedef ve tam verimli temsilci başına aylık kapasite girin. Verimlilik oranı adaptasyon, izin ve satış dışı işleri yansıtır. %80, belirtilen aylık kapasitenin 0,8 katı anlamına gelir.

Gelirden Ekip İhtiyacına

Müşteriler = hedef ÷ anlaşma değeri. Fırsattan müşteriye ve toplantıdan fırsata oranlarına bölerek toplantıları bulun. Hesaplar = toplantılar ÷ hesaptan toplantıya oranı. SDR ve AE ihtiyacı ilgili hacmin verimlilikle düzeltilmiş dönem kapasitesine bölünmesidir; kişi sayısı yukarı yuvarlanır.

İşe Alım Talimatı Değil Senaryo

Karşılaştırılabilir grupların oranlarını kullanın. Satış süresi, bölge farkları ve mevcut satış fırsatları ekip planını değiştirebilir. Vera araştırma ve tekrarlanan işleri üstlenebilir; araç yazılım almanın bir çalışanı ortadan kaldıracağını varsaymaz.

Sonraki Adımlar