Satış Süreci Nasıl Kurulur?

B2B satış süreci kurmak; hedef hesap seçimi, lead scoring, araştırma, kişiselleştirme ve düzenli takip gerektirir. Bu rehberde, outbound satış sürecini Vera ile nasıl daha ölçülebilir ve sistemli hale getirebileceğinizi adım adım anlattık.

Erhan Er · 11 Mayıs 2026

Satış Süreci Nasıl Kurulur? Giriş Satış süreci nasıl kurulur sorusu, artık sadece “müşteriye nasıl teklif gönderilir?” sorusu değildir. B2B ekipler için asıl mesele, doğru hesabı seçmek, doğru karar vericiyi bulmak, anlamlı bir satış açısı yakalamak ve takibi kişisel hafızaya bırakmamaktır. Çünkü modern B2B alıcı artık satıcıyla konuşmadan önce araştırma yapıyor, alternatifleri karşılaştırıyor ve ilgisiz mesajlara daha az tolerans gösteriyor. Gartner’ın 2025 tarihli satış araştırmasına göre B2B alıcıların yüzde 61’i temsilcisiz satın alma deneyimini tercih ediyor. Aynı araştırma, alıcıların yüzde 73’ünün ilgisiz ilk temas yapan tedarikçilerden aktif olarak kaçındığını gösteriyor. Kaynak: Gartner Bu yüzden iyi satış süreci, “daha çok kişiye mesaj atalım” mantığıyla kurulmaz. Doğru hedefleme, araştırma, kişiselleştirme, takip ve ölçüm disiplininin tek bir akışta çalışması gerekir. Bu rehberde, outbound odaklı bir B2B satış sürecinin nasıl kurulacağını adım adım anlatacağız. Ayrıca Vera gibi bir dijital satış çalışanının araştırma, lead scoring, kişiselleştirme ve takip yükünü nasıl sistemleştirdiğini göstereceğiz. İçindekiler Satış Süreci Nasıl Kurulur? B2B Satış Süreci Neden Değişti