Lead Scoring Nedir? Satışta Lead Puanlama Rehberi

Lead scoring nedir, nasıl yapılır ve outbound satışta neden önemlidir? Bu rehberde lead puanlama kriterlerini, fit score ve engagement score farkını, AI destekli scoring mantığını ve Vera ile doğru hesapları önceliklendirmenin yolunu öğrenin.

Erhan Er · 15 Mayıs 2026

Lead Scoring Nedir? Satışta Lead Puanlama Nasıl Yapılır? Lead scoring nedir? Lead scoring, potansiyel müşterileri satın alma ihtimali, şirket uyumu, rol, sektör, davranış ve satış potansiyeline göre puanlama yöntemidir. Amaç, satış ekibinin her lead’e aynı zamanı harcamasını önlemek ve en yüksek dönüşüm ihtimali olan hesaplara öncelik vermektir. B2B satışta lead scoring özellikle outbound ekipleri için kritiktir çünkü yanlış kişiye doğru mesaj göndermek bile pipeline üretmez. İyi bir lead scoring modeli, “bu lead var mı?” sorusundan çok “bu lead satış ekibinin zamanına değer mi?” sorusunu yanıtlar. İçindekiler Lead Scoring Neden Önemlidir? Lead Scoring Nasıl Çalışır? Lead Scoring Kriterleri Nelerdir? Fit Score Ve Engagement Score Farkı Outbound Lead Scoring Neden Farklıdır? Manuel Lead Scoring, AI Lead Scoring Ve Hibrit Model Vera İle Outbound Lead Scoring Nasıl Çalışır? Lead Scoring Modeli Nasıl Kurulur? Lead Scoring’de Yapılan Yaygın Hatalar Lead Scoring Ve Lead Qualification Aynı Şey Mi? Yapay Zeka Lead Scoring Satış Ekibinin Yerini Alır Mı? Sık Sorulan Sorular Vera’nın Pipeline’ınızda Nasıl Çalıştığını Görmek İster Misiniz? Sonuç: Lead Scoring, Satış Ekibine Zaman Kazandıran Bi