Lead Generation Nedir?
Lead Generation Nedir? Giriş Lead generation nedir? B2B satışta lead generation, potansiyel müşteri adaylarını bulma, değerlendirme, doğru mesajla temas kurma ve satış ekibine nitelikli fırsat olarak taşıma sürecidir. Ancak bugün mesele sadece daha fazla lead bulmak değildir. Asıl mesele, doğru alıcıya doğru bağlamla ulaşmaktır. Çünkü B2B alıcılar artık daha bağımsız araştırıyor, ilgisiz satış mesajlarından kaçıyor […]
Erhan Er · 7 Mayıs 2026
Lead Generation Nedir? Giriş Lead generation nedir? B2B satışta lead generation, potansiyel müşteri adaylarını bulma, değerlendirme, doğru mesajla temas kurma ve satış ekibine nitelikli fırsat olarak taşıma sürecidir. Ancak bugün mesele sadece daha fazla lead bulmak değildir. Asıl mesele, doğru alıcıya doğru bağlamla ulaşmaktır. Çünkü B2B alıcılar artık daha bağımsız araştırıyor, ilgisiz satış mesajlarından kaçıyor ve satın alma sürecine çoğu zaman bir favori tedarikçiyle başlıyor. Gartner’ın 2025 araştırmasına göre B2B alıcıların %73’ü ilgisiz mesaj gönderen tedarikçilerden aktif olarak kaçınıyor. Kaynak İçindekiler Lead Generation Nedir? Lead Generation Neden Önemlidir? B2B Alıcı Davranışı Nasıl Değişti? Şirketler Lead Generation Sürecinde Nerede Zorlanır? Vera ile Outbound Lead Generation Nasıl Çalışır? Vera Lead Generation Sürecini Nasıl Yürütür? Gerçek Kullanım Senaryoları Lead Generation Başarısı Hangi Metriklerle Ölçülür? SSS Sonuç Kaynaklar Lead Generation Nedir? Lead generation, bir şirketin ideal müşteri profiline uygun potansiyel alıcıları bulması ve onları satış sürecine dahil etmesidir. Türkçede bu kavram “müşteri adayı üretimi” olarak da kullanılabilir. Ancak B2B satı